“人在江湖，身不由己。”这句老话其实早就被说烂了，但是似乎人们并没有意识到。道理很简单：有人的地方，就有江湖。对于各家无线网络制造商来说，无线网络市场就是他们的“江湖”，各大电子市场就是他们的“比武台”，而用户就是比武大会的“裁判”。

    无论是网件、Linksys这样的西域高手，是D-Link、TP-Link这样的本土豪强，还是阿尔法、腾达这样的后起之秀，在过去的一年中，他们都为用户做了很多。由于身份的不同，他们也选用了不同的方式来回应用户。

让利送礼的后起之秀

    阿尔法、腾达都是典型的土生土长的“后起之秀”厂商。同样位于中国深圳、同样属于小字辈、同样不具备技术上的优势，他们要想在高手如林的无线网络市场站稳脚跟，谈何容易。为了让用户选择自己的产品，两家公司不约而同的使出了相同的招数：让利送礼。

    早在今年五月份，腾达就开始了买路由送耳机的促销活动。在该公司制造的每台无线路由TWL54R的包装中我们都能找到一个酷酷的无线耳机。而作为“穿山甲”系列无线路由的成员，54M无线路由TWL54R是腾达家用SOHO级无线产品中的招牌。目前这台路由的售价仅为190元，扣除了价值50元的无线耳机以后，用户相当于只花了140元。

腾达 54M无线路由 TWL54R和附送的耳机

    尽管如此便宜，这台无线路由的配置并没有缩水。 同其它主流无线路由一样，它提供了1个10/100M自适应以太网（WAN）接口和4个10/100M自适应以太网（LAN）接口。而且标配的3dbi增益天线使它的最大理论传输距离达到了室内200米、室外850米。它也同样支持64/128位WEP加密、WPA-PSK等加密安全认证协议。

    无独有偶，阿尔法也在岁末开始了大规模的让利行动。他们推出了以“学生部落 无线宿舍 魔兽生活
”为名的无线推广活动，试图将学生用户市场作为主攻方向。现在的大学生很快就将成为未来的SOHO一族、家庭用户，我们觉得阿尔法具备独到的眼光。该公司的“学生部落”系列54M无线路由GR55现在也仅售198元，而且随路由赠送的礼品也由原来的森海耳机变成了价值50元的魔兽世界网游工具光盘。

阿尔法54M“学生部落”无线路由GR55和附送的光盘

    外型酷似PS2的阿尔法54M“学生部落”无线路由GR55也拥有标准数量的接口，而且它还配备了可拆卸的全向可旋转外接天线。而WIND TUNNEL散热专利技术(空气快速对流)的应用保证它能长期稳定的处于正常工作状态。这台无线路由还具备增强的WDS桥接功能，可以充当无线AP的角色。它还在数据交换中采用了智能突发包优先机制，让重要数据优先发送以提升单位时间数据传输量。考虑到这款产品比较大众化的价格和比较时尚漂亮的外形，笔者认为它确实算得上是目前学生朋友们在宿舍DIY无线网络时的首选产品。

    让利送礼，确实不失为厂家开拓市场提高知名度的绝招。而对于更注重产品价格的家庭用户和学生用户们来说，合适的礼物也成为了选购一台无线路由的重要理由。

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【责编:Chuan】